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벨루가 - 술 산업의 균형을 맞추는 주류 데이터 스타트업

2022-10-21
조회수 1315

술의 신 디오니소스. 그는 술의 신이자 포도 재배의 신, 비극 희극의 수호신이며, 한 번 죽었다 다시 살아난 신으로서, 죽음에서 부활한 구원의 신이다. 생명력의 신, 잔인함과 즐거움이 공전하는 도취와 쾌락의 신, 모든 속박으로부터의 해방의 신이다. 디오니소스는 좋은 신이자 나쁜 신이었다. 그가 인간에게 선물한 술은 사람들을 행복하게 해주고, 즐겁게 만들어주었다. 하지만 술은 사람들을 지나치게 취하게 만들었고 타락시켰다. 환희와 쾌락을 맞본 인간들은 술이 주는 달콤함에서 벗어날 수가 없었고, 점점 망가져갔다. 지금도 그렇다. 술은 행복하게도 해주지만, 술로 인해서 많은 일들이 벌어진다.


사진출처: 벨루가(veluga) 홈페이지


벨루가(대표 김상민)는 주류 공급사와 상점을 온라인으로 연결하는 B2B 주류 유통 플랫폼이다. 원시적인 기성 주류 시장을 디지털화하고 수입사, 제조사 그리고 상점의 데이터를 기반으로 산업을 고도화하겠다는 사업모델을 갖고있다. 기존의 주류 소매상들은 전화, 문자로 발주를 하거나 비전산화된 수기관리로 발주를 하다보니 잦은 발주사고에 시달렸다. 또한 주루 공급상들은 소매상들에 대한 정보없이 방문영업과 콜드콜로 낮은 성공률의 영업을 해왔다. 뿐만 아니라 주류의 유통량과 배송처는 늘었지만 열악한 시스템으로 인하여 유통 병목현상이 발생하고 있는것이 바로 주류 물류 시장이라고 할 수 있다.

벨루가는 맥주, 와인, 양주 등을 취급하는 상점의 운영자들이 온라인에 최적화된 주류 발주 경험을 제공할 수 있게하는것이 목표다. 주류 상점의 상인들이 더 다양한 술을 쉽게 찾을 수 있고, 더 쉽게 발주 할 수 있도록 돕는 시스템을 제공한다. 또한 주류를 공급하는 공급사들로 하여금 손쉬운 상품관리와 영업 경험이 가능하도록 한다. 공급사에서 제공하는 다양한 주류들을 검색할 수 있도록 공급사 포트폴리오 페이지를 제공하고, 온라인 발주 설정이 가능하도록 하며, 소매점에서 요청된 발주를 실시간 카카오톡 연동을 시켜준다. 이러한 주문관리 시스템은 공급사가 간편하게 거래처와 발주관리를 할 수 있도록 해준다.

실시간 온라인 발주와 효율적인 관리로 온라인 채널을 일원화 하고, 영업 지표를 측정하여 데이터 기반 영업이 이루어지게 하며, 수요 예측 기반 주류 물류 최적화로 산업을 혁신하겠다는 것이 이들의 목표다. 벨루가의 솔루션에 의하여 공급사는 신규 거래처와 유통 데이터를 확보할 수 있고, 도매상은 재고 리스크 없이 유통을 원활하게 할 수 있으며, 주류 상점은 다양한 상품을 기반으로 데이터에 기반한 상품 큐레이션이 완벽해질 수 있는 것이다. 바야흐로 완벽한 ‘주류 밸런스’가 이루어질 수 있다.

이미 240개사 이상의 주류 공급사에서 1.8만개의 상품을 등록했다. 현재 벨루가의 주류유통 플랫폼에 참여하고 있는 일반 음식점과 주류 소매점은 5000여 개에 달한다. 오비맥주, 하이트진로, 롯데주류, 골든블루, 임페리얼, 칭따오 등 우리가 알만한 공급사들이 적극적으로 참여하고 있으며, 상점들은 방문영업 없이 매일 7300개의 새로운 상품을 만나고 있다. 벨루가는 주류 공급사들을 대상으로 주류 상품에 대한 상점들의 정보 및 관심도를 제공하고 있으며, 이를 통해 공급사들이 성공률 높은 영업을 전개하고 있다. 이를 통해 기존에는 불가능했던 주류 도매 영업 및 유통 성과를 측정할 수 있으며, 온라인 마케팅에서만 측정 가능했던 ‘전환율’도 측정이 가능하다. 신선항 사업모델에 힘입어 이미 카카오벤처스, 500스타트업, 스파크랩스, 미래에셋으로부터 투자를 받았다.


주류 산업은 수천년 역사의 산업이다. 하지만 디지털 문명화에서 소외된 산업이고, 이를 디지털로 전환시켜 균형을 잡겠다는 것이 벨루가의 포부다. 술은 음식만큼 다양하다. 데이터를 기반으로 주류 산업을 혁신하겠다는 벨루가의 행진을 응원해본다.


벨루가(veluga) 홈페이지 👉 https://business.veluga.kr/





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필자소개

엄정한 변리사는 서울대학교 공과대학 화학생물공학부를 졸업하고, 2006년 변리사 시험에 합격(제43회)했습니다.  

스타트업을 발굴하고 직접 투자하는 '특허법인 BLT'을 유철현 변리사와 2013년 공동창업하고, 엑셀러레이터 'Company B' 및 '컴퍼니비 개인투자조합'을 운영하였습니다.
 

기업진단, 특허전략, 브랜드 전략, 투자유치 전략, 스타트업 마케팅 등의 강의를 수행하고 있으며, 엔젤투자와 스타트업 참여(기획, 마케팅, 전략, IP)를 수행하고 있습니다.


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