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다윗이 골리앗을 ‘특허’로 공략하는 방법

2023-04-18
조회수 1568



다윗과 골리앗


['다윗과 골리앗' 스모 대결, 출처 : 어린이 조선일보]


다윗과 골리앗의 이야기를 아시나요? 

다윗과 골리앗의 이야기는 성경 속에 나오는 이야기입니다. 보통 다윗과 골리앗이라고 하면, 작고 힘없는 사람 회사가 크고 힘이 강한 상대를 만나 경쟁하는 상황을 나타냅니다.

성경 속에서 다윗은 작고 약한 사람이고 골리앗은 아주 키가 큰 거인으로 묘사되는데요.

누가 봐도 약한 쪽이 강한 쪽을 이길 수 없을 것 같은 상황일 때 흔히 ‘다윗과 골리앗’이라고 합니다.

이런 상황에서 다윗과 골리앗은 대결을 펼치게 되었고, 모든 사람들이 크고 강력한 골리앗이 다윗을 압도할 것으로 생각했지만, 결과는 그 반대였습니다. 오히려 다윗이 골리앗의 이마에 돌을 명중시켜 골리앗을 넘어뜨렸습니다.

다윗은 불리한 신체적 상황에도 불구하고 골리앗의 급소를 차돌로 정확히 타격하여 승리를 가져갈 수 있었습니다.

다윗과 골리앗의 이야기는 성경 속에서 나오는 이야기이지만, 다윗과 골리앗의 구도는 우리 주변에서 쉽게 볼 수 있는데요. 오늘은 큰 규모와 막대한 자본을 가진 강력한 골리앗과 같은 경쟁사를 특허라는 차돌을 이용하여 공략할 수 있는 방법을 소개하려고 합니다.



Step1 골리앗을 철저히 분석한다.


승리를 위해서 다윗은 골리앗을 철저하게 분석해야 할 것입니다. ‘특허’를 이용하여 골리앗을 공략할 것이기 때문에 골리앗이 어떤 기술과 특허를 가지고 있는지 살펴봐야 할 것인데요. 우리는 철저한 특허 분석을 위해서 OS-matrix분석 기법을 이용합니다.


[OS-Matrix 예시]


OS Matrix 분석은 각 핵심특허마다 해결과제(목적, Object) 및 해결수단(수단, Solution)을 파악하여 2차원의 Matrix상에 매칭시켜 배열함으로써, 경쟁사의 보유 특허를 분석하는 기술입니다.

경쟁사의 OS Matrix를 만들면 경쟁사가 어느 기술에 강하고, 어느 부분이 약한지 파악할 수 있는데요.

여기서 솔루션과 오브젝트는 경쟁사의 기술을 분류한 기술분류표 및 특허에 제시된 내용을 통하여 분석자가 작성할 수 있습니다.

기술분류표를 짠다는 것은 분석대상 기술을 기술분류 별로 구분하여 소분류까지 기술분류체계를 정리하는 것을 의미합니다. 아래 기술 분류표를 보시면 자율주행 기술의 중분류와 소분류 기술을 표시하였고 이에 대한 기술 설명을 제시하였습니다.


[기술분류표 예시]


OS Matrix작성의 성패는 솔루션과 오브젝트를 어떻게 결정하는지라고 봐도 과장된 것이 아닌 만큼 솔루션과 오브젝트를 적절하게 정하는 것은 매우 중요합니다.

이렇게 작성된 OS Matrix상에서 특허의 개수가 적거나 없는 영역을 공백영역으로 특정합니다. 공백영역은 골리앗의 약점이 될 수 있는 영역입니다. 해당 기술분야에서 권리확보가 덜 된 영역이기 때문이죠.

위에 제시된 골리앗의 OS Matrix에서 4열에 해당하는 부분이 공백영역이 되는데요. 다윗은 4열의 기술을 선점함으로써 골리앗을 공략해 보는 전략을 생각해 볼 수 있겠습니다. 

이처럼 다윗은 골리앗의 OS Matrix를 작성하여 골리앗을 철저하게 분석하고, 골리앗의 빈틈을 노리는 것을 고려해야 합니다.



Step2 틈새가 약점인지 확인한다.


다윗이 위와 같은 방법으로 골리앗의 빈틈을 알아내었다면, 그 빈틈이 약점인지 확인할 필요가 있습니다. 

골리앗이 선점하지 못한 특허의 영역이 골리앗이 사용하는 기술이지만 권리화를 하지 않은 경우나, 아직 기술개발을 하지 못한 경우라면 약점이 될 수 있습니다.

예를 들어 골리앗이 기술력이 부족하여 A기술만 사용하고 있는데, 다윗이 A기술보다 우월한 B기술을 개발하고 특허로 선점한 경우 다윗은 B기술 특허를 이용하여 골리앗을 견제할 수 있을 것입니다.

하지만, 골리앗이 의도적으로 기술 선점을 하지 않은 상황이라면 이야기가 달라집니다.

예를 들어 다윗이 골리앗의 OS Matrix의 C영역을 골리앗의 공백영역으로 판단하였으나, C영역 기술 구현에 너무 많은 비용이 드는 경우라면 공백영역을 공략해도 의미가 없을 것입니다. 

다윗이 공백영역의 특허를 선점해도, 골리앗이 그 영역의 기술을 사업적인 이유로 사용하지 않을 것이니까요.


[모두에게나 아랫 부분은 약점이 될 수 있다. 출처 : 네이버 포스트 ]


다른 예를 들어보면, 골리앗의 OS Matrix에서 통신 기술인 3g기술이 공백영역인 경우를 가정해 봅시다. 3g기술이 공백영역이지만, 다윗이 3g기술을 선점해도 골리앗을 견제하지 못할 것입니다. 골리앗은 3g기술이 아닌 5g, 더 나아가 6g 기술을 사용할 것이니까요. 

즉 골리앗의 공백기술이 구현 비용이 높은 기술, 현재 시장 트렌드와 거리가 있는 기술, 또는 양산에 있어 수율이 매우 낮은 기술등인 경우에는 경쟁사가 사용할 개연성이 매우 낮은 기술이므로 골리앗의 약점이 되기 어렵습니다. 이러한 점을 종합적으로 고려하여 골리앗의 약점을 파악해야 합니다.


 

Step3 약점을 공략할 수 있는 무기를 준비한다.


위와 같은 방법으로 골리앗의 약점을 파악했다면, 약점을 확실하게 공략할만한 무기, 즉 특허를 선점해야 합니다.

다윗이 준비해야 할 특허는 우선적으로 골리앗이 실시 기술을 커버해야 합니다. 아무리 강력한 특허라도 경쟁자인 골리앗에 타겟팅되지 않은 특허는 효용성이 떨어질 테니까요. 이를 위해서 다윗은 공백영역에 대응되면서도 골리앗의 실시 기술에 대응될 수 있는 기술을 특허로서 권리화하여야 합니다.

또한 다윗의 특허는 무효사유가 없는 특허여야 합니다. 다윗이 특허권을 이용하여 골리앗을 공격하면, 골리앗은 그 특허를 무효화시키려고 할 것입니다. 따라서 다윗은 이러한 골리앗의 반격에 대비하여 무효사유가 없는 특허를 구축해야 할 것입니다.

마지막으로 다윗의 특허의 권리범위가 좁아서는 안됩니다. 위 두 조건을 만족했다고 하더라도 권리범위가 좁은 특허로 다윗을 공격한다면 골리앗은 회피하려 할 것입니다. 이때 넓은 권리의 특허로 골리앗을 공격한다면 골리앗은 회피하지 못하고 공략당할 것입니다.


[전략적으로 설계된 특허는 경쟁사를 공략하는 강력한 무기가 될 수 있다. 출처 : 유튜브]


정리하면, 다윗이 골리앗을 공략하기 위해서는, 1) 골리앗을 철저히 분석하여 빈틈을 파악하고, 2) 빈틈이 골리앗의 약점인지 확인하고, 3) 약점을 공격하기 위한 강한 특허를 만들어야 합니다.

다윗은 골리앗에 비해 크기나, 자본 등 시장 장악력이 부족합니다. 다만 창의적 아이디어로 사업에 핵심적인 기술을 개발하고, 개발한 기술을 특허로 권리화하여 골리앗을 견제한다면 자신의 약점을 어느 정도는 극복하고 건강한 경쟁을 할 수 있을 것이라고 확신합니다.

반짝이는 아이디어와 열정으로 무장한 다윗들이 기득권 골리앗에게 힘없이 무너지기보다는 당당히 경쟁하여 골리앗에게도 자극을 주고, 더 나아가 같이 성장할 수 있는 건강한 기업경쟁이 늘어나길 희망합니다.



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박기현 변리사는 카이스트 전기 및 전자공학부를 졸업하고 2015년 52기 변리사 시험에 합격했습니다.
국내 대기업의 기술 권리화, 특허 분쟁 대응 및 컨설팅 경험을 보유하고 있으며, 자율 주행, 영상 처리, 의료기기, 기계학습, 디스플레이, 단말 UI/UX, IP 포트폴리오 설계 및 IP 심판 소송 분야를 담당하고 있습니다. 


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